La prospection de fournisseurs étrangers

Formation créée le 28/06/2023. Dernière mise à jour le 05/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

La prospection de fournisseurs étrangers


L'importation est cruciale pour notre Pays ; trouver des fournisseurs à l'étranger est stratégique.

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Objectifs de la formation

  • Pourquoi prospecter
  • Comment effectuer une prospection pertinente
  • Comment aboutir aux résultats visés : évaluer ses prospects
  • Acheter
  • Développer la relation fournisseur

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Assistant(e) Commercial(e)
  • Acheteur(euse)
  • Commercial (e)
  • Responsable Commercial (e) Import/Export
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

LES FOURNISSEURS : LES SELECTIONNER
  • La Démarche
  • Les Objectifs de prospection
  • L’Identification des Prospects
  • La Mise en place du Budget
  • Les 10 moyens / 10 stratégies de prospection ET Les Aides à la prospection
PROSPECTER A ACHETER
  • La procédure RF « x »
  • Critères de l’évaluation de l’offre
ACHETER
  • La fonction Achat (Les enjeux, la typologie des achats, les missions de la fonction achat)
LE SUIVI DES ACHATS
  • Evaluer la performance du fournisseur
  • Gérer la relation fournisseur
  • Gérer les Approvisionnements

Équipe pédagogique

Une formatrice expérimentée en Import/Export

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quizz de contrôle des connaissances
  • Evaluation à chaud
  • Feuille d'émargement

Ressources techniques et pédagogiques

  • Vidéos et / ou Cas concrets, Exemples
  • Mises en situation
  • Echanges et Interaction
  • Remise d'un support

Modalités de certification

Modalité d'obtention
  • Attestation de formation

Lieu

Dans nos locaux à côté de JouéClub au dessus de l'auto école Warning. 98713 FAA'A

Capacité d'accueil

Entre 3 et 15 apprenants

Accessibilité

Accès PMR