Les achats à l'international

Formation créée le 12/10/2022. Dernière mise à jour le 26/05/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

28 heures (4 jours)
140 000 FCFP HT
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Les achats à l'international


Dans un pays qui importe 95% de ce qu'il consomme, la maîtrise des achats à l'international est stratégique.

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Objectifs de la formation

  • Apprendre à prospecter à l'international
  • Savoir acheter à l'international
  • Connaître la logistique internationale
  • Apprendre à couvrir les risques de l'achat

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne ayant des responsabilités commerciales aux achats (tous types de produits)
  • (acheteur junior, acheteur senior, responsable commercial, directeur commercial...)
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Prospecter
  • Sélectionner les fournisseurs
  • Connaître les étapes de la prospection (identifier les objectifs, cibler les futurs partenaires, définir les actions de prospections et budgétiser, contacter les prospects, suivre et fidéliser)
  • Acquérir Les 10 stratégies de prospection Comprendre les aides à la prospection (financières et non financières)
  • De Prospecter à Acheter
  • Savoir utiliser la procédure RF "x"
  • Connaître les critères pour évaluer l’offre / le coût global d’acquisition
Acheter
  • La fonction achat
  • La compétitivité par les différents coûts (d’achat, de fonctionnement, de qualité)
  • La typologie des achats (types et segmentation)
  • Les missions des achats (marketing, négociation et gestion fournisseur, approvisionnement)
  • Le suivi des achats
  • Evaluer le fournisseur (tableau des critères)
  • Gérer la relation avec le fournisseur
  • Gérer les approvisionnements
Connaître la Logistique Internationale
  • La Logistique
  • Sa fonction
  • Ses acteurs
  • Les Incoterms (définition, rôle et leur classification)
Couvrir les Risques
  • Identifier et anticiper le risque fournisseur
  • Le risque 0 n’existe pas / les Clés pour limiter les risques
  • Comment limiter les coûts : les assurances
  • Elaborer une cartographie du risque fournisseur
  • Couvrir le risque tu transport
  • S’informer sur les raisons d’être et les modalités d’assurance
  • Connaître les formes de contrats et les garanties de polices d’assurance
  • Evaluer, mesurer la gestion du risque
  • Acquérir les techniques de gestion du risque

Équipe pédagogique

Une formatrice-consultante, spécialiste de l'import-export.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalités de certification

Modalité d'obtention
  • Attestation de formation

Lieu

Nos locaux Faa'a, à côté de Jouet Club au dessus de l'auto école Warning.

Capacité d'accueil

Entre 3 et 10 apprenants