Les achats à l'international
Dans un pays qui importe 95% de ce qu'il consomme, la maîtrise des achats à l'international est stratégique.
Objectives of the training
- Apprendre à prospecter à l'international
- Savoir acheter à l'international
- Connaître la logistique internationale
- Apprendre à couvrir les risques de l'achat
Profile of beneficiaries
For whom
- Toute personne ayant des responsabilités commerciales aux achats (tous types de produits)
- (acheteur junior, acheteur senior, responsable commercial, directeur commercial...)
Requirements
- Aucun
Training content
Prospecter
- Sélectionner les fournisseurs
- Connaître les étapes de la prospection (identifier les objectifs, cibler les futurs partenaires, définir les actions de prospections et budgétiser, contacter les prospects, suivre et fidéliser)
- Acquérir Les 10 stratégies de prospection Comprendre les aides à la prospection (financières et non financières)
- De Prospecter à Acheter
- Savoir utiliser la procédure RF "x"
- Connaître les critères pour évaluer l’offre / le coût global d’acquisition
Acheter
- La fonction achat
- La compétitivité par les différents coûts (d’achat, de fonctionnement, de qualité)
- La typologie des achats (types et segmentation)
- Les missions des achats (marketing, négociation et gestion fournisseur, approvisionnement)
- Le suivi des achats
- Evaluer le fournisseur (tableau des critères)
- Gérer la relation avec le fournisseur
- Gérer les approvisionnements
Connaître la Logistique Internationale
- La Logistique
- Sa fonction
- Ses acteurs
- Les Incoterms (définition, rôle et leur classification)
Couvrir les Risques
- Identifier et anticiper le risque fournisseur
- Le risque 0 n’existe pas / les Clés pour limiter les risques
- Comment limiter les coûts : les assurances
- Elaborer une cartographie du risque fournisseur
- Couvrir le risque tu transport
- S’informer sur les raisons d’être et les modalités d’assurance
- Connaître les formes de contrats et les garanties de polices d’assurance
- Evaluer, mesurer la gestion du risque
- Acquérir les techniques de gestion du risque
Teaching team
Une formatrice-consultante, spécialiste de l'import-export.
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Technical and educational resources
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Training location
Salle Sagest à ARUE
PK 4 Centre Sagest 98701 ARUE
Reception capacity
Between 3 and 10 learners
Accessibility
Parking gratuit Accès handicapé